Česká komora realitních makléřů

Nemáte ještě svůj účet?   Nová registrace

Vložit nový příspěvek   Sbalit příspěvky

Zatím nebyl uložen žádný příspěvek

10. května 2011, 19.58 - Podle oslovených realitních makléřů se trh s nemovitostmi stále příliš nehýbe. Lidé jsou vzhledem k

odeznívající krizi opatrní.

Standardní byt 3+1 bez úprav v Třebíči za 1,1 milionu korun? Nadsazená cena, která se v reálu pohybuje níž. Tak komentují současný stav renomovaní realitní makléři. Byt tohoto typu se dá nakonec zpravidla koupit za sumu okolo desíti set tisíc korun.

Byt 2+1 bez úprav se pak reálně prodává za cenu okolo osmi set tisíc korun.

„Jestli se něco prodává dobře? Jakžtakž dobře se prodávají byty 2+1 ve standardním stavu, bez úprav. Špatně se prodávají velké byty a průmyslové objekty na výrobní aktivity,“ upřesnil realitní makléř.

Obecně platí, že se nemovitosti lépe prodávají na jaře než v zimě, hlavně ty rekreační. „O byty bych řekl, že je zájem na zhruba stejné úrovni, lidi teď investují raději do stálého bydlení,“ zmínil.

Pokud už někdo kupuje chatu, dává ve většině případů přednost pěknému místu blízko přírody, kde nemá v těsné blízkosti sousedy. „Což se nedá říci o chatce se zahrádkou v zahrádkářské kolonii,“.

Jak nenaletět a poznat solidní realitní kancelář?

Lidé by měli dát na reference svých přátel, těch, kterým důvěřují. „Běžná výše provize je tři až pět procent z prodejní ceny. Pokud chce nějaký makléř peníze předem, je to varovný signál, že není solidní,“.

Stanovení ceny

Při přijímání nemovitosti k prodeji do nabídky realitní kanceláře je mimořádně důležitá a citlivá otázka stanovení nabídkové ceny dané nemovitosti. Nutno říci, že většina prodávajících má představu, že jeho nemovitost lze prodat za vyšší cenu, než je dle názoru realitních makléřů reálné. Jsou realitní kanceláře, které přistoupí na jakoukoli cenu, kterou klient požaduje (když se jim nepodaří klienta přesvědčit o nereálnosti jím udávané ceny). A to hlavně z toho důvodu, aby získaly další nemovitost do své nabídky i za situace, kdy je makléř přesvědčen, že za danou neúměrně vysokou cenu se pravděpodobnost prodeje blíží nule.

Řada realitních kanceláří na přehnaně vysokou cenu požadovanou klientem nepřistoupí, neboť za takovou cenu považují nemovitost za neprodejnou. Představa mnoha prodávajících, že nejdříve zkusí nabízet za vyšší cenu a když se zájemce nenajde, pak cenu sníží, je velmi ošidná. Potenciální zájemci, kteří v určité lokalitě hledají takovou nemovitost po určitou dobu, pokles ceny zaregistrují a část z nich to považuje za varovný signál. O nemovitost ztratí zájem.